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市场活动
涂料代 理店应如何应对市场淡季?
发布时间:2018-06-07 16:11:04 点击次数:572

无论哪个行业,一年总 要经历那么一两次淡季,订单少,销量低,市场一派低迷。有句行业话:“旺季抓销量,淡季做市场!”所以,淡季稳住老客户,开拓新客户,做好市 场工作才是硬道理。今天,箭牌漆 分享几点淡季应对法,希望涂 料代理商在淡季也能如鱼得水!

    点一、推广热卖新品

    在涂料市场淡季,要想稳住老客户,开拓新客户,涂料代 理店推出实力性新产品势在必行,而新产 品的特点和优势就是吸引客户的最大亮点。在淡季 竞争对手休养生息时,反其道而行,推广热 卖新品有效抢占市场份额,这是一 个不可错失的良机。箭牌漆 的艺术涂料产品集新颖性、独特性、艺术性 三大优势于一身,同时加入“环保涂料”的元素,符合客 户绿色环保的消费理念以及满足他们家装新风尚的需求,以卖点取势,能在新 老客户群中制造不错的影响力。

    点二、坚持适当促销

    淡季如何提高销量?开展促 销活动是一个不错的选择。但是,经常性 的单纯降价促销却会自伤品牌,引起诸多不良后果,比如,经常性 降价促销刺激客户消费,物极必反,容易缩 小产品自身魅力而放大低位价格,让客户 形成低价购买的惯性思维,一旦价格回升,客户无 法接受而降低消费欲望;严重者 还会让客户产生劣品低价促销的错觉,为品牌 带来无法挽回的伤害。因此,涂料代 理店要采取适当促销方式,可以通 过增加产品附加值或者提供优惠进行促销活动,不伤害 品牌又能提高销量,还能满 足客户其他需求。

    点三、拓展客源渠道

    处于淡 季的涂料市场一片风平浪静,正是涂 料代理店扬帆起航的大好时机,乘势拓 展客源渠道是智者远谋,为将来 的旺季打下良好的市场基础。对于客户,不能只盯着大省市、大城镇,县乡、农村也 是不容忽视的客源渠道。这些地 方虽然单小量少,但也能积少成多,后期形 成的全方位覆盖网点更能带来意想不到的市场效果。小编觉 得淡季除了提高销量,就是拓展市场,后者更重要。试想一下,销量再高,客源渠道就那么点,还有什 么发展空间可言。但是,如果客 源渠道不断拓展,销量得 到更高的突破指日可待,日后的 发展也是无可限量。


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